Técnicas de Venta y Cierre Efectivo

Descripción

Curso e-learning de técnicas de venta para prospectar, presentar beneficios, manejar objeciones y cerrar negocios, elevando la conversión y los resultados comerciales de tu equipo.

El curso recorre el contenido con narración, animaciones y casos de trabajo, trae un asistente con inteligencia artificial para preguntar durante la clase, y cierra con evaluación y certificado.

Objetivos de aprendizaje

• Pregunta más de lo que hablas
• Detecta la señal de compra
• Vende valor, no precio
• Insiste: el cuarto contacto cierra
• Pide la decisión con seguridad

Contenidos y habilidades

• Diagnóstico inicial · Medición de la línea base antes de partir.
• 1. El cierre no es suerte · Vender es guiar una decisión
• 2. Los fundamentos · Tres pilares de una venta efectiva
• 3. Dos enfoques · Vendedor que empuja vs. vendedor consultivo
• 4. El proceso · Las cuatro etapas de la venta
• 5. Caja de herramientas · Seis técnicas de cierre que funcionan
• 6. Manejo de objeciones · Qué responder ante las objeciones más comunes
• 7. Lee al cliente · Cuatro señales de compra
• 8. Ejercicio · Analiza el caso · ¿Por qué se cayó esta venta?
• 9. Caso real · El cierre se juega en los últimos segundos
• 10. Ejercicio · Construye con el Asistente · Arma tu guion de cierre
• 11. Para llevar · Las claves de la lección
• 12. Lección completada · Dominaste las claves del cierre efectivo
• Evaluación final · 8 preguntas, se aprueba con 70%.