Neuromarketing

Descripción

El 95% de las decisiones de compra ocurren en el plano emocional y automático. El neuromarketing estudia esos procesos para diseñar mensajes, precios y experiencias que el cerebro acepta sin esfuerzo.

El curso recorre el contenido con narración, animaciones y casos de trabajo, trae un asistente con inteligencia artificial para preguntar durante la clase, y cierra con evaluación y certificado.

Objetivos de aprendizaje

• El 95% de la compra es emocional e inconsciente
• Hablar al reptiliano y al límbico, no solo a la razón
• Usar anclaje, escasez, prueba social y reciprocidad
• Primero la emoción, después la justificación racional
• Persuadir con valor real, nunca manipular con engaño

Contenidos y habilidades

• Diagnóstico inicial · Medición de la línea base antes de partir.
• 1. El punto de partida · La compra se decide en el cerebro, no en la lista de precios
• 2. Los tres cerebros · Quién manda en la decisión de compra
• 3. El cambio de enfoque · Marketing tradicional vs. neuromarketing
• 4. El recorrido de la decisión · Las cuatro etapas que vive el cerebro al comprar
• 5. Las palancas · Seis disparadores que activan la decisión
• 6. Aplicación práctica · De la palanca a la acción de venta
• 7. Cómo se mide · Las herramientas que leen al cerebro
• 8. Ejercicio · Analiza el caso · Detecta los disparadores en un aviso real
• 9. Caso real · El cliente entra, mira y se va sin comprar
• 10. Ejercicio · Construye con el Asistente · Diseña un mensaje de venta neuro-aplicado
• 11. Para llevar · Las claves de la lección
• 12. Lección completada · Ya entiendes cómo decide el cerebro de tu cliente
• Evaluación final · 8 preguntas, se aprueba con 70%.